Στο πλαίσιο της τρέχουσας φάσης επέκτασης του Breek.gr αναζητούμε συνεργάτη προώθησης και πωλήσεων, για πλήρη απασχόληση με την προώθηση του λογισμικού μας σύμφωνα με τη στρατηγική μας Go-To-Market.
Εν συντομία: η αποστολή σου είναι να υποστηρίξεις την ανάπτυξη του πλήθους των ενεργών μελών του Breek.gr μέσω της ενεργούς προώθησης του προϊόντος, τόσο προς νέους, δυναμικά ενδιαφερόμενους πελάτες στο χώρο της διαχείρισης ή/και ανάπτυξης ακινήτων, όσο και προς τα υφιστάμενα μέλη μας του time-limited free tier .
Για αυτόν τον σκοπό θα συνεργάζεσαι με την μικρή και δυναμική ομάδα μας ώστε να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε την στρατηγική προσέλκυσης πελατών, της τιμολογιακής πολιτικής του συνδρομητικού μοντέλου μας, και το ίδιο το προϊόν με βάση οτιδήποτε ανακαλύπτεις ως ανάγκη της ανερχόμενης αγοράς ανάπτυξης ακινήτων στην Ελλάδα (και ενίοτε στην Κύπρο, διαδικτυακά).
Ευθύνες του ρόλου
- Προσέγγιση και καλλιέργεια εν δυνάμει νέων πελατών: εντοπισμός και προσέγγιση μελών και πελατών σε συγκεκριμένους τομείς, πραγματοποίηση cold outreach, videocall walkthroughs με το περιβάλλον demo της εφαρμογής και κυρίως επισκέψεων (εντός της Ελλάδας) για την προώθηση του Breek.gr.
- Παρουσιάσεις του προϊόντος, on-site και διαδικτυακές: πραγματοποίηση ελκυστικών παρουσιάσεων του Breek.gr, συμπεριλαμβανομένης της εξήγησης του τρόπου με τον οποίο οι υποψήφιοι πελάτες μπορούν να αξιοποιήσουν το ολοκληρωμένο σύνολο λειτουργιών του λογισμικού για συγκεκριμένους σκοπούς της επιχείρησής τους.
- Ολοκλήρωση συμφωνιών: διαπραγμάτευση τιμών βάσει όγκου εντός εγκεκριμένων ορίων και ολοκλήρωση συμφωνιών συνδρομής, με κύριο επίκεντρο τη συνδρομητική βαθμίδα Monitor .
- (Επαν-)ενεργοποίηση: παρακολούθηση της βάσης μελών και ενεργοποίηση νέων και υφιστάμενων μελών, με στόχο τη μετατροπή τους σε συνδρομητές. Διατήρηση τακτικών επαφών με τα μέλη για την αξιολόγηση της ικανοποίησής τους και τον εντοπισμό προβληματικών σημείων, των απαιτούμενων οδηγιών χρήσης του προϊόντος και των ευκαιριών για επέκταση της χρήσης τους του Breek.gr.
- Παρακολούθηση και αναφορά προόδου: διατήρηση στοιχείων στο σύστημα CRM και παροχή τακτικών, εμπεριστατωμένων αναφορών σχετικά με τις τρέχουσες δραστηριότητες, τα σχόλια των επαφών με την αγορά και τις προτεινόμενες δράσης επόμενα βήματα.
Απαιτούμενα προσόντα
- Εμπειρία: 2-4 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση στον τομέα των ακινήτων, και ιδανικά της διαχείρισης ακινήτων και/ή του SaaS.
- Γνώση του τομέα: αξιόπιστη γνώση και κατανόηση της αγοράς ακινήτων (ιδανικά, για διαχείριση και ανάπτυξη ακινήτων) στην Ελλάδα, σε θέματα που σχετίζονται με τα κύρια customer segments. Δεξιότητες: επαγγελματικός και αξιόπιστος τρόπος επικοινωνίας, ικανότητα στις συμβουλευτικές πωλήσεις, προσαρμοστικότητα στις ανάγκες του υποψήφιου πελάτη και στην κατεύθυνση της παρουσίασης/συζήτησης προς τις δυνατότητες και την ανάπτυξη του προϊόντος.
- “Culture fit” με την ομάδα μας: δυναμισμός, συνεργασιμότητα, ετοιμότητα για παραγωγικές διαφωνίες ώστε να εξάγουμε συμπεράσματα και να συνεχίζουμε να κινούμαστε γρήγορα σύφωνα με τις ανάγκες της αγοράς. Αν σκέφτεσαι πάντα ποιο είναι το επόμενο βήμα, είσαι στο σωστό μέρος.
- Τεχνολογική κατάρτιση: άνεση στην εκμάθηση και την επίδειξη ενός SaaS όπως το Breek.gr, εξοικείωση με βασικές έννοιες CRM (δεν απαιτείται γνώση συγκεκριμένου λογισμικού), και τακτική, αξιόπιστη αναφορά της προόδου και των προοπτικών.
- Εκπαίδευση: Πτυχίο σε διαχείριση επιχειρήσεων, μάρκετινγκ, διαχείριση ακινήτων.
Πιο σημαντικό: εμπειρία και ικανότητα σε συμβουλευτικές πωλήσεις. Μας ενδιαφέρει περισσότερο η εμπειρία σου παρά η κατάρτισή σου. Απαραίτητες όμως είναι οι εξαιρετικές γνώσεις Αγγλικών.
Τρόπος εργασίας
Πρόκειται για θέση πλήρους απασχόλησης με την ανάγκη περιστασιακών επισκέψεων ενδιαφερόμενων πελατών και υφιστάμενων μελών του Breek.gr εντός της Ελλάδας (και κυρίως εντός της Αττικής). Ωστόσο, οι διαδικτυακές επιδείξεις/περιηγήσεις του προϊόντος είναι πάντα το πρώτο και προτιμώμενο σημείο επαφής.
Τα γραφεία μας στο Μαρούσι προσφέρουν ένα φιλόξενο και φιλικό περιβάλλον εργασίας. Ωστόσο, δεδομένης της ψηφιακής φύσης της επιχείρησής μας και των απαιτήσεων του ρόλου, είναι εφικτή η μερική ή ολική τηλεεργασία, με ως και 2 ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο, για να συντονιζόμαστε για τις επόμενες ενέργειες προώθησης και ανάπτυξης του προϊόντος.
Παρέχουμε εταιρικό λογαριασμό email (@breek.gr), περιβάλλον με demo data, laptop για τις παρουσιάσεις σου, πρόσβαση σε λογισμικό CRM, και σύστημα αυτόματων ειδοποιήσεων στο κινητό σου για νέες εγγραφές στο Breek.gr.
Η συνεχής (επαν)εκμάθηση και προσαρμογή στην αναπτυσσόμενη αγορά είναι ένα βασικό στοιχείο του τρόπου με τον οποίο κυνηγούμε τους στόχους. Η ικανότητα και η έμφυτη τάση σου να παρέχεις feedback για όλα όσα ανακαλύπτεις (π.χ. για τις προσαρμογές που απαιτούνται για να καταστεί το προϊόν και η επίδειξή του ακόμη πιο ελκυστικά) είναι απαραίτητη.
Λίγα λόγια για εμάς
Είμαστε μια μικρή, “down-to-Earth”, πρακτική, δυναμική και επιχειρηματικά έμπειρη ομάδα με “low power distance”, και κινούμαστε γρήγορα αλλά όχι «άγαρμπα» (δεν συμφωνούμε με το “move fast and break things”), χωρίς τις υπερβολές του μοντέρνου «σταρτάπ»/«εντρεπρενέρ». Έχουμε δύο κύριους στόχους τους οποίους κυνηγούμε ταυτόχρονα:
Ο πρώτος είναι να υποστηρίξουμε και να επιταχύνουμε την ανάπτυξη της αγοράς διαχείρισης ακινήτων στην Ελλάδα ταυτοχρονα με την την ανάπτυξη του Breek.gr, ώστε να κάνουμε την διαχείριση ακινήτων στην Ελλάδα μια μοντέρνα, προσοδοφόρα και επαγγελματικά ώριμη δραστηριότητα.
Ο δεύτερος είναι να συνεχίσουμε να χτίζουμε μια βιώσιμη επιχείρηση που παραμένει πιστή στα βασικά brand promise μας: αξιοπιστία και προσαρμοστικότητα στις ανάγκες του πελάτη, με ένα προσιτό και εξελισσόμενο προϊον. Το συνδρομητικό μας μοντέλο είναι διαφανές και χωρίς «σοφτγουερικές πατέντες» κρυφών χρεώσεων όπως «ετήσια έξοδα συντήρησης».
Σημαντικό: δεν επιδιώκουμε ευκαιριακές τακτικές πωλήσεων, αλλά ικανοποιημένους μακροπρόθεσμους πελάτες.
Το Breek.gr
Το Breek.gr είναι το μοναδικό Software-as-a-Service στην Ελλάδα που επιτρέπει σε διαχειριστές ακινήτων και τους stakeholders τους (ιδιοκτήτες, ενοίκους και προσεχώς και παρόχους υπηρεσιών) την αποτελεσματική, αποδοτική και επαγγελματική διαχείριση ακινήτων με ψηφιακό τρόπο, ώστε να γίνει πυλώνας κερδοφόρας ανάπτυξης για τους πελάτες μας.
Η RENT21 I.K.E. ξεκίνησε το 2021 τη διάγνωση των λειτουργικών απαιτήσεων της ανερχόμενης αγοράς διαχείρισης ακινήτων στην Ελλάδα. Το 2022 αποκτήσαμε θετικό feedback με βάση πρωτότυπα του λογισμικού. Το 2023 αναπτύξαμε από το μηδέν το Breek.gr σε δική μας υποδομή. Η έκδοση 1.0 έγινε διαθέσιμη τον Απρίλιο του 2024, και καλωσορίσαμε το πρώτο μας εταιρικό (B2B) μέλος . Εντός του ίδιου έτους ακολούθησε η αναβάθμιση στην έκδοση 2.0 με νέες λειτουργίες.
Έκτοτε η εφαρμογή μας αναπτύσσεται περιοδικά με βάση τις ανάγκες υφιστάμενων μελών του Breek.gr και ενδιαφερόμενων πελατών μας. Πιστεύουμε ακράδαντα στην γρήγορη προσαρμογή στις ανάγκες τις εκκολαπτόμενης αγοράς υπηρεσιών διαχείρισης ακινήτων, και έτσι εντός των τελευταίων 12 μηνών έχουμε ήδη δημοσιεύσει 7 αναβαθμίσεις λειτουργικότητας και 8 ενδιάμεσες εκδόσεις με μικροβελτιώσεις. Βρισκόμαστε ήδη στην έκδοση 2.6, προετοιμάζουμε την 2.7, και κινούμαστε ραγδαία προς την τεράστια αναβάθμιση του Breek.gr 3.0 τους ερχόμενους 2 μήνες, με πολλές νέες λειτουργίες για ακόμη περισσότερες συντελεστές και ρόλους γύρω από τα ακίνητα της πλατφόρμας.
Αυτό το επιτυγχάνουμε παρέχοντας ένα καλά σχεδιασμένο, πλούσιο σε λειτουργίες και αναπτυσσόμενο λογισμικό, το οποίο τα μέλη μας κρίνουν ως φιλικό προς τον χρήστη, χάρη στον σχεδιασμό του από το μηδέν, με πραγματικά απαράμιλλη λειτουργικότητα για την ελληνική αγορά. Το web app μας λειτουργεί εξίσου καλά σε desktop PC, σε tablet και σε mobile browser, ακόμη και στο μικρότερο smartphone της αγοράς.
Περισσότερες πληροφορίες για εμάς στην ιστοσελίδα μας , και στο blog μας .
